Los concursos y sorteos en internet proliferan como nuevo método de marketing mejorando el posicionamiento y las visitas de aquellas webs dispuestas a hacer una mínima inversión inicial y un seguimiento aceptable de las premisas del concurso. Parece un sistema sencillo pero a la práctica no lo es tanto, con mucha frecuencia los usuarios se sienten estafados y las webs consiguen el resultado contrario al que aspiraban.

¿Cómo debemos proceder para que el concurso tenga éxito?
Como webmasters debes asegurarte de que tu inversión llegue a buen puerto, de nada sirve que sortees algo atractivo si luego no le vas a dar la publicidad adecuada. Hay una serie de condiciones para que tu concurso tenga éxito.

1) El premio
El premio es el reclamo y como tal debe se un producto que resulte irresistible, normalmente los dispositivos de última generación o videoconsolas tienen muy buena aceptación, aunque bien es cierto que productos menos interesantes a priori pueden resultar atractivos si consigues llamar la atención al colectivo adecuado.

Si consigues encontrar un sponsor o te dedicas a la venta o fabricación de productos, una buena idea sería utilizar un producto propio interesante, ya sea del sponsor o tuyo, para el concurso. Ésto dará una doble publicidad al concurso ya que el propio afortunado ganador te hará publicidad como si le hubieras pagado por ello.

2) Transparencia
Uno de los factores más importantes, a mi parecer tanto como el premio, es la transparencia y claridad con la que muestras la información, el sorteo y el ganador, siendo claro en todo el proceso del concurso. Hay dos condiciones muy importantes dentro de éste factor, la redacción de las bases y la ejecución del sorteo.
En cuanto a la redacción de las bases deberán ser claras y sin mucha complicación especificando una serie de condiciones fácilmente ejecutables. Las condiciones más utilizadas son las siguientes:

• Escribir un post hablando de una web o un producto
• El blog no debe ser nuevo y debe tener un mínimo de antiguedad y/o entradas
• Enlazar una o dos urls específicas dentro del post (sin enlaces nofollow ni cosas por el estilo)

Ante todo has de demostrar transparencia en tus métodos. Cuanto más interesante sea el producto que desees sortear más transparencia habrá de tener el proceso. En cuanto a la ejecución lo ideal sería un sorteo totalmente aleatorio e irrepetible, de nada sirve grabar un video con el proceso del sorteo puesto que puedes haberlo grabado tantas veces como hayas querido. Los procesos fruto de sorteos externos (por ejemplo los de la ONCE) suelen ser los más fiables, aunque es posible que se aplace el sorteo por salir un número que no contemplase tu sorteo (por ejemplo porque tengas 59 participantes y el premiado fuese el 74), pero en general los usuarios tendrán mayor certeza e ilusión que con otros métodos.

3) Plazo largo o muy largo
Un plazo corto no te beneficia para nada, si quieres tener una gran asistencia y una fuerte presencia en internet lo mejor es elegir un plazo largo o incluso muy largo puesto que el concurso se transmitirá de forma exponencial, ésto te beneficiará en gran medida porque un número mayor de usuarios podrán llegar a tu concurso, aumentando gratamente las visitas y publicitando tu web.

4) Controlar la evolución del concurso

Debes controlar periódicamente como va transcurriendo el concurso, contesta lo antes posible las dudas y preguntas que te hagan los usuarios y trata a la gente de la mejor forma posible, incluso aunque te digan que tu concurso es un timo.

5) Publicidad

Como último consejo uno obvio, la publicidad del propio concurso. Referencia desde el concurso a otras webs para que les llegue un mensaje al trackback y publicítalo tanto como puedas sin llegar al spam, avisa a todas aquellas páginas que se dediquen a informar sobre concursos y aprovéchate de los servicios sociales.